多管齐下 东风标致全力部署SUV年战略

2017-04-18 21:09  编辑:木木  来源:未知

2017年SUV市场的增速虽然减缓,但仍保持持续增长中,同时消费的多元化逐渐显现。加上行将上市的5008,东风标致将完成中国SUV市场四款车型的布局,笼罩了10万-30万,甚至更高价格的细分市场。日前,东风标致正式发布了SUV年战略。中商汽车为此采访了东风标致总经理李海港,进一步了解了该战略的详细内容和相关安排部署自惭形秽,自愧不如。











  东风标致总经理李海港



  SUV消费多元化在逐渐显现



  目前SUV市场,处于一个转型期。为什么?任何一个市场的消费都分为三个阶段。第一个阶段部分消费。五年前、八年前,中国市场上SUV只有7点几的消费率,主要消费市场在一二线城市非常个性的人群。当环境、人群发生变化,就涌现第二个阶段,遍及性消费。第二阶段是由2013年底开始,2016年根本上占据了40%,亲近半壁江山。在这种情形下,2017年SUV依然会坚持适度增长,固然增长有所放缓,但是消费的多元化开始逐渐显现。这便是第三阶段,也是东风标致SUV产品应运而生的一个基本,相符市场趋势。



  SUV首先要实现产品向上



  关于品牌营销,东风标致在2016年就发布了升蓝向上方案,而SUV年战略正是对该打算的一个支撑。SUV市场非常火爆,而东风标致今年的目标则是首先实现产品向上。例如,以前售卖的价钱区间是15万元左右,通过SUV升级,开端卖20万元到25万元甚至是25万元以上区间的车型。



  通过产品向上,更好的符合用户的购置好处,即为2013年以后购买中低端SUV的客户提供一个升级的解决方案。对此李海港表现,我们算了一个帐,这十年来有1000万的用户购买了10万元以下的SUV,可能有一些车主在升级的时候会有升级的表示。从自主转向合资,从天然吸气动员机转向涡轮增压发念头,而我们能给他们供给解决方案。当然,除了产品还需要配合精准的营销和金融计划。







  注重休会营销X008行动



  X008行动就是体验营销,站在用户的角度解决用户的购买迷惑。现在85后、90后作为主力的消费人群,他们的审雅观是多元化、是不传统的,跟东风标致的产品造型设计是非常契合的。而除了让这个发酵之外,还要主动跟用户互动。通过体验式的营销,让更多用户亲眼看到、或者亲身材验到这一款车的魅力,为此东风标致今年将支配100多场的相关活动。



  除此以外,下半年还将会谋划一个大的行动,是以四款SUV的体验为主。而在做线下运动的同时,也将长期通过各个平台做连续的直播。通过线上线下的互动,让更多人懂得东风标致的SUV。



  金融购车方案方面,东风标致除了推出24期零利率、高额置换、对购买中低端SUV的用户提供一个升级版的置换方案之外,还会依据用户的现实收入,赞助其量身定做专属购车方案。好比说月供多少钱适合他的消费,置换多大的补助让他感到到购买东风标致的利益。



  产品不断向上,价格不断向上走的同时,用户群体也在产生变化。因此除了注重体验营销之外,渠道服务方面也需要对应有所升级。



  产品向上 经销商培训随之进级



  东风标致将会增强全国500家经销商的运营模式的培训,2017年在终端的中心就是运营治理。东风标致的每个网点如何盈利,费用、收益等等方方面面做模板和对标的数据。每个月用数据来对标,发现本人的问题。费用高了或者是哪方面收益低了,及时填补,希望通过这样的方式实现经销商的健康成长,实现经销商和品牌共同的成长。



  此外,在线上、在展厅里面服务职员将如何跟顾客打交道,销售参谋沟通的话术也会不一样。可能先言他,而不是一上来就说车和说价格。而是聊聊足球,带入气氛才干跟用户有更好的互动。








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